2018做淘宝,这几件事决定你能赚多少钱!【淘宝运营技巧】

作者:jzjlwl  来源:本站  发表时间:2018-3-14 8:19:44  点击:64

2018做淘宝,这几件事决定你能赚多少钱!

 

1、如何合理定价

技巧1:招徕定价策略

这种定价策略适合于可以通过关联销售提高客单价的类目,常见于零食、生活日用品、母婴用品、宠物用品等等。大家可以想想在我们日常生活中,经常会有一些超市搞一

些活动:鸡蛋一元一斤,但是每人限一斤。一块钱一斤鸡蛋,肯定是亏钱的,但是用这样的一个价格让消费者来到超市里,结果就买一斤鸡蛋总觉得不太合适,所以还会买

一些其他的生活日用品,其他的商品是可以带来利润的。

比如卖零食,你可以把某一款零食定很低的价格,单买这款零食你一定是亏钱的,但是你可以在这款零食的详情页做好关联销售。消费者在买这款商品的同时,顺带买了其

他的东西,这样就可以实现盈利。

技巧2:非常规规格定价

这是啥意思呢?比如说卖大米,我们在淘宝上看到的大米一般的规格都是:2.5KG、5KG、10KG……,这样的很整。这样的,消费者也很容易比价,比如说2.5KG的卖20块钱,

5KG的卖38块钱,那么,5KG的就合适。但是如果你弄出来这样一个规则:3.3KG。怎么样,虽然也能比较,但是消费者可能就不愿意算了,或者算起来就比较晕了。

 

2、图片美化

随着淘宝商户的增加,流量就更加可贵了,而推广成本更是水涨船高,现在最有效的推广方式为直钻结合,对于真正能提升图片点击量的推广图要求也是越来越高,一张优

秀的推广图,能使产品在纷纭的搜索页面中脱颖而出,为产品吸引流量增加了更多的可能性。

1)图片定位、用户需求

2)精准产品卖点

3)文案引起共鸣

4)背景清晰简洁、能有效烘托产品

5)特殊类目,无文案对比

 

3、客户关系管理CRM

现在做淘宝最难的是什么,流量贵,死贵!那怎么办?已成交的老客户就是你的精准人群,为什么不利用好呢,相信很多人认为的CRM就是短信营销,肤浅!想要真正让沉睡

客户激活,那你要做的事情就非常多了,首先从他们进店,你就要给他们分类,做好标签,以便后面不同的促销活动时,针对不同的老客户进行营销等等。

 

4、直通车选款

1)宝贝要有一定量的好评以及销量作为直通车推广的基础,这点对宝贝的转化会起到很大的作用。前期的基础销量参加一些站外的活动,同时要时时的去关注一下宝贝的评

价。

2)所选宝贝是否应季,有些宝贝季节性很明显,例如泳装或者羽绒服这样的类目,不应季的类目推广效果一定不尽如人意。同时还要看一下市场的趋势,跟进去发展。

3)货源这一点是必须要有保证,想把一款宝贝推广到位,这个时候货源就要一定跟的上,不要让买家等太长的时间,以免影响DSR评分。

4)宝贝的跳出率和宝贝的平均停留时长等数据同样重要,这些数据很好的反应出来顾客对这款宝贝的喜爱程度。

5)收藏和售后,收藏的占比越来越大,对宝贝的影响的也越就来越大,买家都喜欢货比三家再去购买宝贝。其次,也要关注一下同行的宝贝销售情况,看自己哪里跟对手之

间有那些差距,是活动没跟进还是推广图片做的不给力。

 

5、打造店铺的品牌形象

好的店铺形象就是彰显品牌的形象,一个好的店铺形象能够使品牌传播达到最理想效果,可以深入人心。例如我们看到KFC,我们就会知道是肯德基的标识,这些都是已经深

入人心的成功案例。无论是在企业公司,或是电商行业,要想让人记住你的品牌、你的产品,首先你就需要有属于你自己独特的品牌形象,而建立一个新的品牌并为其打造

一个视觉形象往往需要经过一连串暴的调研、头脑风暴、创意思维、硬技术、审美观等等的方法。


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